大嘴先生：
你好！
你寫給方直，寫給我個(gè)人的信件，已經(jīng)看到了。感謝你的關(guān)心和支持。僅就這點(diǎn)，我這個(gè)理工科出身的人，開始給你寫這封回信。也借這個(gè)機(jī)會(huì)，向所有和大嘴一樣關(guān)心方直的朋友和業(yè)主，講一講當(dāng)下的方直。
去年以來，國內(nèi)GDP增速放緩。“新常態(tài)”的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2014年房地產(chǎn)全行業(yè)都在調(diào)整。方直對(duì)大環(huán)境的這個(gè)變化，最初沒有那么敏銳。坦白說，我個(gè)人的反應(yīng)慢了半拍。
2014年，房地產(chǎn)全行業(yè)都在去庫存，又剛好是方直歷史上庫存高位的一年。因此，有了2014年6月27日，方直第一次去庫存的動(dòng)作。
經(jīng)過十個(gè)多月不斷地思考，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷地調(diào)整，可以肯定地告訴大家，當(dāng)下的方直，最糾結(jié)、最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)行業(yè)大趨勢(shì)的變化，讓所有地產(chǎn)人都走過了艱難的一年。在GDP增速放緩、行業(yè)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的大趨勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)不論是戰(zhàn)略方向、管控模式還是組織架構(gòu)都要迅速做出調(diào)整。方直身在其中，也正在進(jìn)行一場(chǎng)全方位的思考和變革。
3月30日，雙料利好的房地產(chǎn)新政落地。一線城市瞬間沸騰，房地產(chǎn)行業(yè)初現(xiàn)新曙光。但即便在這樣的大利好之下，方直也做好了長期變革的準(zhǔn)備，絲毫不敢松懈。
大嘴在來信中提到的一些問題，包括收縮產(chǎn)品規(guī)模、調(diào)整團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、多元細(xì)致地為業(yè)主提供全方位服務(wù)，這些正是我在過去一年中思考的幾個(gè)大方向。不得不說，大嘴，確實(shí)提出了很好很中肯的建議，對(duì)此再次表示感謝。
下面，我也想分三個(gè)方面，回答方直朋友、業(yè)主共同關(guān)心的一些問題。也跟大嘴分享、探討。
首先，2014，教會(huì)了我們什么？
今年一系列利好政策的出臺(tái)，讓市場(chǎng)出現(xiàn)了觸底反彈的跡象。但我覺得，不論是方直還是整個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該好好總結(jié)2014，從中尋找企業(yè)更長遠(yuǎn)發(fā)展的支撐力量。
2014，剛好跨在經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)行業(yè)大環(huán)境發(fā)生改變的關(guān)鍵點(diǎn)上。經(jīng)歷了2014，房企有幾個(gè)問題是需要特別去研究的。首先就是：規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。方直在未來企業(yè)戰(zhàn)略方面，區(qū)域搭配首先要做好。
未來的房地產(chǎn)行業(yè)，肯定會(huì)逐漸成為類似于現(xiàn)在制造業(yè)那樣的低利潤行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)，最好肯定是在一線城市。所以我們?cè)谧龊没葜菔袌?chǎng)的同時(shí)，也非常重視到一二線城市去尋找機(jī)會(huì)。
2014快速變化的市場(chǎng)，還提示我們：房企組織架構(gòu)要調(diào)整。傳統(tǒng)“大集團(tuán)——中區(qū)域——小公司”的架構(gòu)模式已經(jīng)過時(shí)。方直未來在管控模式上，要實(shí)現(xiàn)充分扁平化，讓一線的管理層、讓聽到炮聲的人去做決策。組織架構(gòu)也要更為扁平，力求快速解決區(qū)域、項(xiàng)目的實(shí)際問題。
2014，光耀這樣一個(gè)同行遺憾地倒下去了。對(duì)惠州地產(chǎn)全行業(yè)來說，光耀的黯然離場(chǎng)，絕對(duì)是有百害而無一利的。2014年，因?yàn)楣庖牡瓜?，金融機(jī)構(gòu)對(duì)惠州房企都非常謹(jǐn)慎地評(píng)級(jí)，整個(gè)行業(yè)都受了影響。市場(chǎng)下行，會(huì)暴露很多非良性的東西。競(jìng)爭對(duì)手心慌的時(shí)候，就會(huì)出非常規(guī)的牌。且不說一些對(duì)光耀的落井下石，就連方直，也備受謠言的攻擊。
對(duì)于這些，一年來我不斷告訴我的團(tuán)隊(duì)，告訴那些受了委屈而憤憤不平的員工：只要做好自己，時(shí)間會(huì)讓很多東西不攻自破。我們要做的，就是謹(jǐn)守對(duì)業(yè)主的承諾！工作一步步踏實(shí)地推進(jìn)，到了交樓時(shí)間，能完完整整地把房子交給人家，就是對(duì)謠言最好的反駁！
今天，我看到售樓處里那些因認(rèn)可方直產(chǎn)品而出手的購房者，時(shí)時(shí)感到安慰。與此同時(shí)，也想跟很多謠言的制造者說：在產(chǎn)品領(lǐng)域在銷售策略上過招是光榮的，方直也不懼任何的正面競(jìng)爭。一些制造謠言惡意中傷的行為，不論處于何種境地，想長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人都是不可取的。
方直感謝2014，因?yàn)?，?jīng)過這一年的考驗(yàn)，方直領(lǐng)導(dǎo)層展現(xiàn)出了非凡的信心、策略和眼光。方直團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了空前的團(tuán)結(jié)和目標(biāo)效率。也更加注重產(chǎn)品的精細(xì)化多樣化，繼瓏湖灣之后，2014年方直君御龍禧繼續(xù)演繹高端品質(zhì)產(chǎn)品線。
2014，方直整個(gè)團(tuán)隊(duì)的承受能力成長起來了！很多時(shí)候，做企業(yè)，就是要練到背后劍砍不進(jìn)去，前面刀劈不進(jìn)去， “刀槍不入”！
其次，2015，方直打算怎么做？
前面說了當(dāng)下的形式：房地產(chǎn)整體的大政策是非常有利的，但也不得不思考GDP增速放緩、行業(yè)供求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化這些問題。房地產(chǎn)企業(yè)，不論是戰(zhàn)略方向、管控模式還是組織架構(gòu)都要迅速做出調(diào)整。經(jīng)歷了2014，方直也收獲了很多。那么，2015我們打算怎么做？
2015年，方直的信心來自兩個(gè)層面，一是包括3.30新政在內(nèi)的一系列政策利好，但更多的信心，源自企業(yè)自身順勢(shì)而為的積極調(diào)整。2015年，我們從2月1號(hào)就有反應(yīng)，前幾個(gè)月的所有動(dòng)作總結(jié)起來一個(gè)詞：去庫存。
去庫存，目前是每一個(gè)企業(yè)都可能面臨的問題，并且方直集團(tuán)2014年是歷史上庫存高位的一年。我們?cè)谶^去幾年的高速成長和建設(shè)，積累了很大的庫存。2015年，我們的主要任務(wù)仍然是去庫存，加快周轉(zhuǎn)速度。每個(gè)企業(yè)都有階段性的計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則。不管是追求利潤的高價(jià)盤還是追求走量的低價(jià)盤，都是企業(yè)贏得市場(chǎng)的一個(gè)手段。
同樣地，不論是降價(jià)行為還是提價(jià)行為，也都是一個(gè)階段性的手段 。沒有一個(gè)樓盤，降價(jià)會(huì)從1月份一直降到12月份，也沒有一個(gè)樓盤的價(jià)格會(huì)從1月份一直升到12月份。我個(gè)人做企業(yè)，想得更多的可能并非眼前的利益，而是要帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)尋求長遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。
方直集團(tuán)2015乃至更長的一段時(shí)間，還有一個(gè)重要任務(wù)就是：調(diào)結(jié)構(gòu)。一些盈利能力強(qiáng)的項(xiàng)目所在的區(qū)域，或者是說去化能力強(qiáng)的區(qū)域，作為重點(diǎn)拓展的區(qū)域。一些區(qū)域項(xiàng)目買多了，就賣項(xiàng)目。房子建多了，就賣房子，毫不猶豫！調(diào)結(jié)構(gòu)對(duì)任何企業(yè)來講都是一個(gè)艱苦、艱難的過程，但2015年，方直在這方面可能會(huì)有所收獲。
在做好前面兩件事的同時(shí)，2015，方直還將關(guān)注一點(diǎn)：加強(qiáng)銷售力。面對(duì)調(diào)整期，方直不僅要堅(jiān)持傳統(tǒng)的專業(yè)方向，會(huì)做，還要會(huì)賣。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，誰能把銷售做起來，誰的安全性和成長性就更好。很多大數(shù)據(jù)大平臺(tái)，2015年方直需要認(rèn)真去開發(fā)、認(rèn)真去理解、認(rèn)真去學(xué)習(xí)、認(rèn)真去對(duì)接。
3月30日，政府降低二套房首付、營業(yè)稅征收時(shí)間從五年改為兩年雙炮利好消息打響之際，我正和方直銷售團(tuán)隊(duì)在一起，大家正開慶功宴。僅3月份一個(gè)月，我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了2.5個(gè)億的業(yè)績。其中方直君御1.5個(gè)億、方直星耀國際1個(gè)億。這是方直在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力上一個(gè)好的開端。
我希望在2015年，通過去庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)銷售力這三方面的行動(dòng)，把方直帶到一個(gè)新的發(fā)展階段。
第三：未來，有飯吃就要堅(jiān)持理想！
昨天中午，瓏湖灣的一些業(yè)主和我交流。住在瓏湖灣的他們告訴我，從他們看到方直廣場(chǎng)在高端醫(yī)療配套和方直在物業(yè)服務(wù)上的提升，非常有信心瓏湖灣未來在惠州市場(chǎng)中成為一個(gè)長盛不衰的豪宅盤。
我相信，這樣的鼓勵(lì)，不僅是在我面前提一提，給我一點(diǎn)面子。更重要的是，方直所付出的努力，他們看到了，感受到了……有時(shí)候，這樣的認(rèn)可，對(duì)我來說是比賺多少錢都更為榮耀也更加要珍惜。
從這點(diǎn)說，不論行業(yè)怎么調(diào)整，我們?cè)诮ㄖ?、園林、優(yōu)質(zhì)配套、社區(qū)服務(wù)等各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的努力，都不能停下來。而且，有了業(yè)主發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，為了獲得更多業(yè)主的認(rèn)可，還要更努力。
從創(chuàng)立方直之初開始，我立志要在真正的品質(zhì)建筑、品質(zhì)生活的領(lǐng)域里做積極的探索。一路以來，我和我的團(tuán)隊(duì)也都在努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我想，任何的調(diào)整，都不能讓我們放棄這個(gè)初衷。為了那些在背后一路支持我支持方直的人：那些原來認(rèn)可我們的人、對(duì)我們抱著希望的人、認(rèn)為我們會(huì)做得更好的人！
2015年以及更遠(yuǎn)的未來，
我會(huì)不斷提醒自己——不忘初心！
我的基本底線是：
只要還有飯吃，
就要追求理想！
機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，歷經(jīng)風(fēng)雨才能見到彩虹。我相信，這個(gè)世界非常公平。沒有無緣無故的成功，沒有不經(jīng)歷波折就能取得成功的企業(yè)和個(gè)人。所以，未來回首時(shí)，我希望看到的是方直一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)不悔的代表作品！也不枉我和我的團(tuán)隊(duì)，有過這樣一段能夠攜手奮斗的青春！
感謝大嘴，也感謝風(fēng)雨中一直關(guān)心、關(guān)注、支持方直的所有人！政策利好已到！奮斗2015！我們?cè)诒寂埽?/p>
陳專
2015年4月7日
